作為一個(gè)生產(chǎn)廠家，如何為我們的客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓客戶購(gòu)買(mǎi)我們包裝設(shè)備的理由，就是覺(jué)得我的設(shè)備能為他們創(chuàng)造價(jià)值，為客戶創(chuàng)造價(jià)值是建立關(guān)系的前提，利益-成本=價(jià)值，要么能給客戶更多的利益，要么給客戶更低的價(jià)格。

①、為客戶創(chuàng)造更多的利益。比如針對(duì)企業(yè)包裝的問(wèn)題，廠家為客戶量身定制的自動(dòng)化解決方案；提供包裝設(shè)備培訓(xùn)和技術(shù)支持；廠家發(fā)貨及時(shí)滿足客戶零庫(kù)存的要求。

②、通過(guò)降低成本為客戶創(chuàng)造價(jià)值，更低價(jià)格或更長(zhǎng)的付款周期。因?yàn)橛行┩|(zhì)化的產(chǎn)品甚至連服務(wù)都是同質(zhì)化的?？傊?，為客戶創(chuàng)造價(jià)值無(wú)非就是讓客戶提高效率、降低成本、減少麻煩，隨著不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶對(duì)你也越來(lái)越信任。